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       今天和同行聊天頗有收獲，關(guān)于篩網(wǎng)的報(bào)價(jià)，有一些生產(chǎn)商按誤差比較大的報(bào)，有的呢按誤差最小的報(bào)，這樣一來(lái)就有了價(jià)格差，所以好多時(shí)候客戶們都覺(jué)得我們家的報(bào)價(jià)普遍都很貴，其實(shí)不然，但是客戶并不這么認(rèn)為，想跟客戶解釋吧，他們已經(jīng)先入為主了，只會(huì)選擇價(jià)格便宜的，尤其是不銹鋼篩網(wǎng)，錳鋼篩網(wǎng)還好一點(diǎn)。

       曾經(jīng)我們也很無(wú)奈，為什么實(shí)打?qū)嵉膱?bào)價(jià)成交不了呢？有一段時(shí)間還鉆了牛角尖，我們就要按誤差最小的報(bào)，不管能不能成，至少我們沒(méi)有報(bào)慌。直到今天跟同行聊天才恍然大悟，他一針見(jiàn)血的指出了我們的問(wèn)題，你不能代替客戶做選擇，你把選擇權(quán)交到客戶手中，不管是不銹鋼篩網(wǎng)、錳鋼篩網(wǎng)、黑鋼篩網(wǎng)還是沖孔板、踏步板，你分為國(guó)標(biāo)和非標(biāo)，國(guó)標(biāo)呢就是誤差最小的價(jià)格較高，非標(biāo)呢就誤差較大的比較便宜，讓客戶自己去選擇哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不就行了。

       簡(jiǎn)單幾句一下就點(diǎn)醒了夢(mèng)中人，做生意不單單講的是誠(chéng)信，而且還要學(xué)會(huì)變通，不能一根筋一條道走到黑。今天真的收獲不小受益匪淺。