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       有一個(gè)典故叫做欲取先予，出自老子《道德經(jīng)》第36章。原文為：將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強(qiáng)之；將欲廢之，必固舉之；將欲取之，必固與之。主要意思是：要想奪取些什么，得暫且先給些什么。指先付出代價(jià)以誘使對(duì)方放松警惕，然后找機(jī)會(huì)奪取。這句話流傳至今，已經(jīng)變成了“將欲取之，必先予之”。也就是說，我們要向他拿什么，我們要先給他們什么；若是想要獲取，就要先給予。

       生意也是這樣，要首先考慮能給用戶帶來什么，能不能幫助其解決問題。站在用戶的角度才能得到客戶的信任，從而發(fā)展成為一個(gè)長(zhǎng)期客戶，這樣利潤(rùn)也就自然而然水到渠成了。所以篩網(wǎng)不管不銹鋼、黑鋼、錳鋼或者其他什么材質(zhì)，要首先考慮用戶買來篩網(wǎng)做什么用，然后再去推薦適合的材質(zhì)，最后才是報(bào)價(jià)。當(dāng)然也有客戶堅(jiān)持己見的，我們也尊重他們的選擇，只要利弊已經(jīng)說清楚，那其他的就交給時(shí)間證明就好了。

       總之呢就是站在用戶的角度，推薦合適的篩網(wǎng)到合適的位置，讓用戶以合適的價(jià)格買到適合的篩網(wǎng)，僅此而已。